梁晓飞在检验钻石 【创主角】 英俊的外形，大方的谈吐，一身商务装扮的洛阳小伙梁晓飞比同龄的90后多了一丝稳重。25岁的他，已与两名同学创办了钻石自定义品牌，并且在全省享有两家直营店、两家加盟店。
【创历程】 -创业找到蓝海 梁晓飞自小热衷美术，2008年毕业中国地质大学宝石及材料工艺学专业。大学期间，他考上了国家登记珠宝首饰设计师和钻石分级师，并沦为国际青年珠宝检验师协会理事。
毕业后，梁晓飞回到北京，开始了北漂生活。他找到一线城市的钻石市场相似饱和状态，私人自定义钻石饰品受到年轻人冷玉女，而这股自定义风在家乡河南鲜为人知。 90后转入适婚年龄，大品牌无法符合当下年轻人品味公用的市场需求，个性化自定义有相当大的市场潜力。
梁晓飞说道他因此打消了返乡发展私人自定义珠宝的念头。之后，他把意向告诉他了同为北漂的两名同学，三个小伙一拍即合，说干就干。
在确认了私人自定义的品牌定位后，他们要求回头工作室路线，将店址瞄准为附近商圈的写字楼。迅速，他们创办了品牌，2013年12月，正式成立了公司。 -探寻自定义优势 在与顾客的交流中，梁晓飞意识到，人们所必须的钻戒，是尤其的、有独有意义的、能支撑情感历程的。
确实的自定义，是让产品有故事。 为了突显私人自定义的品牌优势，他们不会将顾客的点子、信物或是爱情故事带入设计方案，在半小时内手绘出有设计图，第一时间与顾客交流。款式确认后，手绘图纸将赠送给顾客拔不作纪念。 到商场卖不能在现有款式里中选，私人自定义可以按照我的点子设计，是独一无二的。
顾客张女士说道。 这种不同于商场大品牌钻石饰品的消费体验，取得了不少消费者的注目。
微信公众号的推展宣传，老顾客的好口碑，使更加多消费者慕名而来。 我们将珠宝生产、加工与销售终端极致融合，砍中间各级批发商和商场环节，性价比更高。
梁晓飞指出，与大品牌比起，个性化自定义和高性价比是他们的非对称优势，也是他们顺利的关键。 -分兵布局品牌 在郑州的顺利试水让梁晓飞他们信心倍增，今年5月，第二家直营店开业。
之后梁晓飞的干劲儿更加脚了。他针对目标客户群体，制订了有针对性的营销策略。通过与婚庆机构、咖啡厅、约会舞会等合作这种互利共赢的模式，不利于提升品牌的知名度。
此外，他还创立品牌网站，修筑线上咨询、设计，线下体验的O2O模式。 目前的发展情况比预期要好。
梁晓飞说道，品牌创立以来，不少人有意向加盟该品牌。为此，他们制订了一套加盟流程：首先实地考察当地市场否合适品牌发展；其次，拒绝加盟商拒绝接受正规化钻石科学知识培训。此外，一座城市只容许加盟一家，确保加盟商的利益。 未来品牌将以郑州为中心，电磁辐射整个中原地区。
梁晓飞说道，近日，南阳、焦作两家加盟店刚开业。 【创评论】 选准目标市场和产品定位，是他们很快在行业扎根的显然。河南科技大学管理学院教授张项民说道，个性化、自定义化是市场的发展趋势，私人自定义迎合了市场需求。
他建议创业者再行制订一套品牌的标准化流程，还包括团队标准、产品标准和流通标准等，再行把品牌做到精，再行把品牌做到大。 【创答疑】 梁晓飞讲解，首家店开业一年多来，销售情况渐渐从疯狂趋于稳定，目前转入了客户资源的瓶颈期，如何再次扩展市场是他们面对的难题。回应，张项民建议创业者夯实自定义内功，强化设计团队建设，减少产品多样性，尝试除钻石外的其他珠宝自定义产品，研发中低端市场；或者将企业文化、家族文化等文化元素带入设计，提高产品珍藏价值，从现有客户中挖出目标客户。
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